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渠道下沉,社區推廣,無紡布折疊機新戰略釋放新信號!

時間: 2020-03-16 11:34:34     

疫情之后,各大無紡布折疊機企業將面臨新的競爭格局,營銷方式、產品整合、渠道調整……都在發生改變。到底如何變?看看無紡布折疊機的戰略規劃釋放出什么信號?

  擴大社區推廣   

  “每年年底有小經銷商退出。疫情下小品牌或許能抗住,但中小品牌的經銷商的經營可能有壓力、會流失,導致中小企業需要重新招商,這一環節需要花費較長時間,訂單或許會加速向頭部企業傾斜。”

  疫情期間,企業創新性地推出了“無接觸測量”的線上測量服務以及“無接觸確圖”的線上確圖服務,把服務的工作搶在前面做。“無接觸測量”和“無接觸確圖”追求的是保持與意向客戶之間的互動,穩固客戶,待疫情結束后快速成單。

  最重要的營銷戰略規劃:將狠抓新渠道和老渠道的持續增長。

  新渠道方面沿用去年的策略,將大型整裝公司發展成新的經銷商,電商方面繼續加大投入,工程渠道方面都會有項目落地;

  要繼續招商、下沉、加密網點,加速優化不合格的經銷商,并且全年都會按照指標更換和優化;

  加大社區推廣,縮短了和客戶交流的路徑。鼓勵經銷商和當地的小型公司合作,我們有專門的產品、價格體系,跟零售沒有直接的競爭,是分別的產品、渠道,今年的合作對家裝公司會更有吸引力,對他們毛利空間也是足夠的。 

  對于目前很火的線上業務板塊,線上客戶的轉化率是核心,客戶的轉化主要與兩個指標有關:價格和服務。公司加大了設計服務方面的培訓和考核,這個環節更具備競爭力。這次重大戰略升級,從某種意義上來說,是核心價值的回歸,那么這次的戰略調整究竟好不好?還需要時間來檢驗。




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